近日，大華公司2023年一季度銷售大會(huì)在上海成功召開，總結(jié)各辦事處前期工作情況，分析當(dāng)前形勢(shì)任務(wù)，部署安排下一步重點(diǎn)工作。公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)钣?、總?jīng)理助理劉鵬出席會(huì)議，各辦事處負(fù)責(zé)人做工作匯報(bào)。
會(huì)上,各辦事處負(fù)責(zé)人就2022年全年及2023年一季度工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)2023年度工作做出規(guī)劃，圍繞當(dāng)前地區(qū)機(jī)遇和所面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行了詳細(xì)闡述，提出了卓有成效的重點(diǎn)市場(chǎng)開拓舉措。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)二季度工作提出明確要求。
劉鵬在總結(jié)講話中強(qiáng)調(diào)，開年以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇，各種有利舉措陸續(xù)出臺(tái)，市場(chǎng)增值潛力巨大。各辦事處在產(chǎn)品市場(chǎng)一線，在把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方面發(fā)揮著重要作用。要解放思想，緊盯關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，加大重點(diǎn)行業(yè)重要客戶開發(fā)力度，同時(shí)要深挖需求潛力，提高單體訂單價(jià)值。要以勢(shì)待時(shí)，以時(shí)取勢(shì)，基于現(xiàn)有產(chǎn)品及行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)容量分析，發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。要積極探索從提供單體產(chǎn)品向提供系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變，圍繞市場(chǎng)需求搭建營(yíng)銷體系和工作模式。要積極與外部重要企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)開展創(chuàng)新合作，為提升產(chǎn)品及技術(shù)可控能力持續(xù)發(fā)力。要積極參與國(guó)家及各省市重大創(chuàng)新項(xiàng)目、環(huán)保生態(tài)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展。
楊勇代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子做總結(jié)講話。他指出，公司對(duì)營(yíng)銷中心各辦事處的工作給與充分肯定，營(yíng)銷中心作為推動(dòng)儀器儀表產(chǎn)業(yè)平臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的“排頭兵”，打響了科技創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、質(zhì)量管理體系建設(shè)“三大戰(zhàn)役”第一槍。儀器儀表產(chǎn)業(yè)平臺(tái)融合以來(lái)，公司有效整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源，市場(chǎng)營(yíng)銷能力顯著提升，圓滿完成年度和季度銷售任務(wù)，為公司實(shí)現(xiàn)“開門紅”奠定良好基礎(chǔ)。當(dāng)前，公司正在深度融入北京電控芯屏產(chǎn)業(yè)生態(tài)，要牢牢把握市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)的關(guān)鍵作用，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道鋪設(shè)和客戶資源整合，聚集優(yōu)質(zhì)客戶靶向發(fā)力，推動(dòng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)圓滿完成。
楊勇同時(shí)指出，治國(guó)經(jīng)邦，人才為急。人才建設(shè)是助推戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)的組織保障。公司加強(qiáng)完善以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新體系，通過成立研究院，積極建設(shè)專家團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)解決產(chǎn)品更新迭代、關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅(jiān)等迫切需求。隨著公司整體改革進(jìn)程的深入推進(jìn)和儀器儀表業(yè)務(wù)的深度融合，公司將持續(xù)加強(qiáng)辦事處建設(shè)，全力以赴狠抓產(chǎn)品質(zhì)量提升，聚力推動(dòng)科技創(chuàng)新，健全完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，與市場(chǎng)前端并肩戰(zhàn)斗，上下同欲，團(tuán)結(jié)共贏。2023年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)還很繁重，要堅(jiān)定必勝信心，緊盯近期、狠抓中期、放眼長(zhǎng)期，確保主營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)和重點(diǎn)合作項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。
銷售大會(huì)極大鼓舞了各辦事處的信心決心，各團(tuán)隊(duì)紛紛表示：在公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，必將按照公司戰(zhàn)略部署，以儀器儀表業(yè)務(wù)融合為新起點(diǎn)，努力推動(dòng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，全面完成全年任務(wù)目標(biāo)。
會(huì)后，營(yíng)銷中心第一時(shí)間部署落實(shí)會(huì)議精神，從四個(gè)方面對(duì)全體銷售人員進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。一是從市場(chǎng)、商務(wù)、技術(shù)、售后全流程工作進(jìn)行講解，多措并舉，完善營(yíng)銷體系建設(shè)。二是全面梳理儀器儀表各系列產(chǎn)品，深入闡述生態(tài)鏈項(xiàng)目，通過提質(zhì)增效，促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)的深度和廣度。三是針對(duì)各辦事處安全管理和雙控制度進(jìn)行培訓(xùn)，防患于未然，筑牢企業(yè)安全底線。四是開展職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律建設(shè)，保障后續(xù)各項(xiàng)工作順利高效進(jìn)行，全力以赴助力推動(dòng)大華公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃落實(shí)，為儀器儀表產(chǎn)業(yè)平臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展踐行使命，譜寫華章。
