10月15日，大華公司2023年三季度銷售大會在深圳成功召開，總結(jié)各辦事處前三季度工作情況，分析研判當(dāng)前形勢任務(wù)，部署安排決戰(zhàn)收官重點(diǎn)工作。公司總經(jīng)理助理劉鵬出席會議，各辦事處負(fù)責(zé)人作工作匯報。
會上，營銷中心副總監(jiān)高立對大華公司“一二三四”總體戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)解讀，以銷售體系建設(shè)為重點(diǎn)，對構(gòu)建三張銷售網(wǎng)提出要求。要以銷售人員為主導(dǎo)，構(gòu)建“客戶+同行業(yè)競爭者+朋友”良性互動銷售網(wǎng)；要以辦事處及大區(qū)為主導(dǎo)，構(gòu)建“關(guān)鍵客戶+同行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)+合作伙伴”的區(qū)域銷售網(wǎng)；要以營銷中心為主導(dǎo)，構(gòu)建集產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、售后、行業(yè)及戰(zhàn)略客戶分析、市場平臺及協(xié)會組織、合同執(zhí)行等于一體的營銷網(wǎng)。最終，三網(wǎng)合一構(gòu)建公司級科學(xué)高效銷售網(wǎng)絡(luò)，同時加強(qiáng)對銷售過程的管理，做到天天有進(jìn)度、周周有落實(shí)、月月有成果。
營銷中心總監(jiān)安長圍繞大華公司“一二三四”總體戰(zhàn)略提出整體工作規(guī)劃及工作要求。要建立戰(zhàn)略、生態(tài)、營銷“三位一體”銷售模式，保障公司市場戰(zhàn)略全面落地。要嚴(yán)把考核關(guān)，多指標(biāo)并行考核，打造銷售后備人才梯隊(duì)，激發(fā)拼搏動力和創(chuàng)業(yè)斗志打造。要加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，時刻自省、勇于承擔(dān)、經(jīng)得住考驗(yàn)，做到“關(guān)鍵時刻站得出來，危急關(guān)頭豁得出去”，最大限度發(fā)揮個人能力為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。要嚴(yán)格遵守工作規(guī)范，從細(xì)微處做起，提升專業(yè)化水平。
公司總經(jīng)理助理劉鵬做總結(jié)講話。他強(qiáng)調(diào)，完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，營銷中心要堅持不退不讓的原則，積極解放思想，深度融合儀器儀表業(yè)務(wù)，持之以恒開拓市場，努力深掘行業(yè)大客戶。要站在多維角度思考問題，搶抓國家各項(xiàng)有利于儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策機(jī)遇和北京電控系統(tǒng)內(nèi)協(xié)同發(fā)展機(jī)遇，積極應(yīng)對攻堅過程中遇到的各種困難與挫折。要以耐心為基石，用心應(yīng)對市場內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)形勢變化，持續(xù)完善營銷體系，繼續(xù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)協(xié)同聯(lián)動，嚴(yán)把合同關(guān)和服務(wù)關(guān)，不斷提高轉(zhuǎn)化率和回款率。要繼續(xù)深耕區(qū)域市場，以決心和信心做深做實(shí)區(qū)域營銷，保持先發(fā)優(yōu)勢，提升競爭實(shí)力。要強(qiáng)化履約、合規(guī)經(jīng)營，以真心踐行對客戶、戰(zhàn)略合作單位的各項(xiàng)承諾，以現(xiàn)場贏得市場，打造品牌和口碑。
會上，營銷中心還向各辦事處員工詳細(xì)介紹了公司工會第二分會完成換屆，將更好地“情系職工 真誠服務(wù)”，讓京內(nèi)外員工時刻感受到關(guān)愛和溫暖。營銷中心優(yōu)秀青年員工領(lǐng)學(xué)《大華電子》報，成員們互相分享感悟，加深了辦事處全員對公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理解，強(qiáng)化了對企業(yè)動態(tài)和榜樣力量的關(guān)注，更堅定了對公司的歸屬感和認(rèn)同感，為奮勇沖刺鉚足干勁、團(tuán)結(jié)奮發(fā)！
會后，與會人員共同參觀了深圳研究院。首席科學(xué)家盧保璁教授分享了研究院致力于行業(yè)前沿技術(shù)研究和新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)所取得的成果，并就如何精準(zhǔn)落地產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，明確技術(shù)開發(fā)路線進(jìn)行了充分交流。通過參觀考察，各辦事處人員進(jìn)一步理解了產(chǎn)、學(xué)、研、銷融合發(fā)展的重要意義，將更好地以智慧精密助力公司高質(zhì)量發(fā)展。
站在“十四五”規(guī)劃中期評估和2023年決戰(zhàn)收官的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，本次銷售大會極大提振了各辦事處的信心與決心。各團(tuán)隊(duì)紛紛表示：齊心協(xié)力共奮斗，立足區(qū)域爭上游，要以“守正創(chuàng)新”的工作態(tài)度，“精益求精”的工作方法，團(tuán)結(jié)奮斗、彼此成就，推動年度重要工作和目標(biāo)任務(wù)全面完成。
